2018年有38.5%的美业老板开店失败。2019年如果你还在美业一线奋斗着，，那就请不要再闭门造车。开店创业之路是一条终身学习之路，多学习，多分享，才能让门店经营的更好！
在美业这个行业，传统的实体店铺，每天都有大量的门店关门停止营业，其实真正淘汰的不是门店，而是那些不懂得经营的门店经营者。不是现在生意不好干了，而是现在开店做生意的更专业了。以前开店找个好地段，弄个好产品等客上门就行。而现在单单让客户进店就是一门很深的功夫。
那么现在实体门店，如何才能够低成本拓客呢？
这个是所有美业老板所关心的问题。今天我们就从门店经营者的角度，来梳理一下如何才能找到低成本拓客的方式和渠道，给大家一个参考：
多渠道合作，做好拓客引流
做好这一点很重要，因为不管是那种拓客方式，哪类拓客渠道，如今都很难孤立的存在。低成本的拓客绝大多是需要老板去做好各个渠道的资源整合。
所以，在这里老板必须具备主动合作的意识，不能再像以前一样坐等客户上门，一定要保持对各类资源的敏感性，积极的展开并参与到各类合作中去。合作的渠道越多，合作的点越多，就越有可能发现性价比高的拓客方式和渠道。
例如可以从下面的方式：联合促销、相互宣传、会员共享、通用积分……等等。角度越多，我们参与合作的机会越多，就越有可能找到更高性价比的营销拓客方式。
要有打造产品线的意识
很多美业老板很注重门店产品的打造，但很少有老板具备打造产品线的意识。产品意识是通过打造产品来赚取差价，而产品线意识是通过打造一个产品系列或者说是一个组合。
好的产品本身就会说话，就会形成口碑，带来客源。
产品系列和产品线体系就是要把一部分产品或服务，在优化的基础上再进行放大，让他成为“爆款”或者引流产品。通过产品本身来吸引客流，降低拓客成本。
要学会运用好杠杆思维
杠杆思维就是放大思维，就是用现有的资源来撬动更多的资源。
具体到门店拓客上，就是当我们找到一种低成本的拓客渠道时，要有主动去放大的意识。放大渠道数量、放大合作范围、放大渠道规模、放大影响力……对有效的拓客渠道通过杠杆进行放大，这本身就是一种拓客方式。以上很多都是思维意识层面的，虽然不是具体怎么做，但这是对我们门店经营者来说是相当重要的。因为要想业绩做得好，首先要打破固有思维，学会多角度思考，具体的方式方法自然触手可得。
第一步：免费体验拓客
拓展客源的其中一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡。这比经由小道消息进行宣传会更正式，更可信，也更方便宣传。它的主要好处就是可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对店里服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
第二步：特色的推广方案
现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。根据店里的实际情况，开展具有本店特色的营销推广活动，赢得顾客良好的口碑，是现代美业行业拓展客源的一个必要途径。所以一个店面的宣传，也是很重要的。因此，对于店里而言，拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动。向顾客宣传店内新技术、新产品，提供专业的服务，给顾客留下良好的印象，从而加强口碑宣传的效果。
第三步：组织化的客户管理
目前大多数美业店都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。为了确保固定客源的一长期保持，不妨实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。组织顾客的方法有：一般会员制度；入场券会员制度；友情卡会员制度；美业讲座会员制度等。店面要定期的做一些养生会，沙龙会等。此外，在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，美业的固定客源每年必须递增10%左右这是美业保持生意兴隆的关键。
华盛美业，成立于2013年，是美业教育行业领军企业。总部位于武汉，在北京、上海、广州设有分公司，服务团队超500人，累积学员超15W人，帮助过5000家以上门店成功建立营销系统，并使之业绩利润大幅度增长，得到客户朋友的高度认可。
公司倾力打造《总裁成交系统》课程，四大名师，三天两夜实战指导：如何组建团队；怎样策划门店营销活动；如何让客户持续不断消费；卡项如何设计；如何招人留人；怎么分股权才合理，如何玩转互联网营销等门店经营难题，让您提升门店竞争力，创造超高业绩。
走进华盛美业《总裁成交系统》为您提供一个价值千万的美业圈子！
